联名玩法又一次掌握了财富密码。
21世纪经济报道记者 梁信 综合报道
上周，Pantone发布了2022年度颜色——长春花蓝(Pantone 17-3938 Very Peri)。
Pantone是一家专门开发和研究色彩而闻名全球的权威机构，Pantone色卡是享誉世界的色彩权威，也是当今交流色彩信息的国际统一标准语言。每年公司都会发布一种基于色彩心理学、行业调研、大数据分析等各项研究综合考量后得出的“年度颜色”，成为各个行业在时尚设计和商业营销中都关注的重点。
消息发布后，部分严谨的网友开始纠结“这到底算是蓝色还是紫色”？也有网友调侃道：“这不就是迪士尼里面的小兔子星黛露的颜色吗！！！”还有网友说这个颜色像极了“丁香医生”……
在营销学中有一个“七秒钟色彩”理论，意思是说一件商品在进入消费者视野后，人们会在七秒之内确定是否对该商品感兴趣。而在这关键的七秒内，色彩的作用占了60%以上，成为决定人们对商品是否有购买欲望的重要因素。这也是色彩营销的重要依据。
色彩营销的案例在我们的生活里其实并不陌生，尤其是辨析度极高的品牌色，更是几乎能在瞬间唤醒我们对大牌们的认知记忆。例如，让人印象深刻Chanel黑白、爱马仕橙和Tiffany蓝等，都已经成为了品牌基因的一部分。
百达翡丽X Tiffany蓝=刷屏
最近，腕表圈也有一个获得了爆炸性成功的色彩营销案例。
2021年接近尾声之际，瑞士奢侈钟表品牌百达翡丽和美国高级首饰品牌Tiffany & Co.发布了一款Tiffany蓝色表盘的鹦鹉螺（Nautilus）5711/1A-018精钢腕表，作为庆祝两大品牌合作170周年的纪念。而该款腕表共限量发行170枚，公价为52635美元（约合人民币33.5万元）。
21世纪经济报道记者了解到，百达翡丽在2006年就推出了型号5711，以致敬在1976年推出的型号3700面世30周年。这也是百达翡丽最受欢迎的现代奢华运动表款，据传等待的候补名单已经排到十年之后。此款型号5711带有鹦鹉螺标志性的水平浮雕甲板纹元素，且透过放大灰色时标及指针增加易读性，还涂有夜光涂料。表壳、表圈和一体式的不锈钢材质表链都是经过手工缎面抛光修饰，每一枚至少都需要经过55个步骤才能完成。
但就在今年初，百达翡丽总裁Thierry Stern宣布公司将在2022年停产这款最受欢迎的鹦鹉螺，并且承诺将为这个系列出一款“绝唱”之作。今年4月，百达翡丽推出了橄榄绿表盘的5711腕表系列，这在此前错过了购买这款手表机会的藏家中掀起了一小阵抢购狂潮。
但是事实证明，Thierry Stern所说的“绝唱”其实另有所指——这次百达翡丽与Tiffany的“梦幻联名”腕表是在上述精细制表工艺的基础上，再别出心裁地将传统银色的表盘换成了Tiffany最知名的专利品牌色Tiffany蓝的漆面表盘。蓝宝石水晶的玻璃底盖上还刻有“170th Anniversary 1851-2021 Tiffany & Co. -Patek Philippe”的纪念字样。
同时，表盘还搭载了两个品牌的双签名，在12点及6点钟的位置分别印上了“PATEK PHILIPPE”及“Tiffany & Co.”的名称。
美国，百达翡丽不经营独立精品店。相反，它会通过授权经销商来销售手表。事实上，Tiffany是百达翡丽在美国的第一家官方零售商，并于1851年开始销售百达翡丽的钟表。时至今日，Tiffany仍是唯一获得百达翡丽时计双签名殊荣的经销商品牌，这也使得具备双签名的腕表更受到藏家的青睐。
拍出史上第九贵腕表
纽约是Tiffany公司和百达翡丽合作关系的发源地。因此，这170枚合作腕表中除了首枚参与富艺斯纽约的拍卖之外，其余的169枚将在百达翡丽位于纽约、比佛利山庄和旧金山的Tiffany精品店销售给顶级VIP客户。
对于这枚首发腕表的拍卖成交价，市场上对其也是想象颇多。因为除了系列停产、罕见合作款等吸睛的标签之外，绿表盘鹦鹉螺系列腕表在二级市场的价格近年来也在不断攀升。
今年7月，一枚全新全套、未拆塑封的百达翡丽橄榄绿鹦鹉螺Ref. 5711/1A-014腕表，在安帝古伦摩纳哥拍场中拍出了含佣金49万美元（约合人民币317万元）的高价，比起三个月前，4月份刚发布时的3.5万美元公价直接翻了14倍。
而拍卖史上，百达翡丽和Tiffany的联名表也是早就纪录频频。2018年，一枚百达翡丽Ref. 2499粉红金万年历计时月相腕表以2352万港币的成交价在香港苏富比拍出，成为了“亚洲拍卖史上最贵腕表”。
富艺斯钟表资深顾问Aurel Bacs表示：“初见此枚配有标志性Tiffany蓝色表盘的5711照片时，我简直不敢相信我眼前所见，迫不急待地希望能和更多表迷分享这个2021年终的表坛盛事。这个配色不仅是Nautilus首见，也是首次应用于百达翡丽腕表上。我相信这个开创性的设计将风靡全球钟表收藏圈，在百达翡丽和蒂芙尼两大品牌制表史上留名。”
不负所望的是，12月11日这枚合作腕表作为头号拍品在富艺斯纽约拍卖上落槌，确实创下了惊人的纪录。从最初2万美元起拍，历经了十几轮的竞拍，最后一位来自纽约的匿名买家以535万美元的价格拍得了这枚手表。最终，加上佣金后的总成交价约为650万美元（约合人民币4139万元），高出公价近130倍，成为了拍卖史上第九贵的腕表。而本次拍卖的收益也会捐赠给大自然保护协会，作为保护生物多样性的用途。
关注与争议齐飞
百达翡丽的鹦鹉螺5711系列和爱彼的皇家橡树系列一起创造了豪华运动手表的概念。而作为这个著名品牌中罕见的钢制手表之一，顾客几乎不可能在正常的门店销售中买到。他们要么在候选名单上慢慢排队等上好几年，要么通过跟零售商之间的特殊关系或者支付远高于零售价的价格才能拿到。
而这款Tiffany蓝的鹦鹉螺跟其他5711s系列的钢制手表基础条件相同，还在多个方面都提高了收藏价值，会引起“一表难求”的争议也是在所难免。许多表友质疑，以目前的热度来看，这个新款限量版手表新款基本就是“为炒而生”。
可以预见，这170枚中剩下的其他腕表很快会出现在二级市场上，被人们转售来赚取差价。毕竟，不是人人都是能用公价买到拍出天价联名表的超级VIP。
也有网友的思维已经走在前面，索性竞猜起这款手表能在灰色市场上卖到多少钱，估价从30万美元到100万美元不等，均远超公价。但事实上，恐怕还是“贫穷限制了自己的想象力”。最近有人发现，在美国手表首饰奢侈品电商平台Jomashop上，这款手表已经被挂上销售，要价为250万美元。
（作者：梁信 编辑：卢陶然,李清宇）
21世纪经济报道及其客户端所刊载内容的知识产权均属广东二十一世纪环球经济报社所有。未经书面授权，任何人不得以任何方式使用。详情或获取授权信息请点击此处。