蓝色光标2021年经营稳健，元宇宙业务未来可期

4月27日，蓝色光标发布2021年度报告，实现营业收入400.78亿元，同比微降1.11%，归母扣非净利润6.55亿元，同比增长11.35%。经营性现金流为7.50亿元，持续保持高于同期归母扣非净利润。

出海业务持续增长，助力中国品牌走向全球

随着全球疫情的逐步缓解以及Web3.0时代的全面到来，蓝色光标2021年整体经营稳健。相较2020年同期，公司既有的传统业务保持稳定，其中出海业务持续增长，营收达283.93亿元，同比增长16.30%，毛利率稳步提升，同比增长0.31个百分点。依托技术创新能力和强大的底层技术支撑，蓝色光标自研的一站式跨境社交智能引流系统“鲁班跨境通”持续增长，服务更多中小客户的能力逐步构建和完善，2021年营收超5亿元，同比去年增长近200%，助力超20000家中小企业实现出海。

基于全球化战略布局，蓝色光标将持续聚焦跨境出海业务，未来几年将在全球至少10-20个国家构建出海业务办公室，实现出海业务核心能力的进一步升级，力争帮助百万家以上的中国企业通过蓝色光标走向全球市场，打造真正意义的“跨境营销第一品牌”。

此外，截至2021年8月31日蓝色光标海外公司业务营收为22.16亿元，2021年9月海外公司业务引进战略投资完成交割，获股权处置款折合人民币共计14.47亿元，该部分业务收入不再合并报表，其背负的商誉近18亿元完全剥离。截至2021年12月31日，蓝色光标商誉余额为30.38亿，占公司净资产的比重降至32.31％，且均集中在营收和利润持续增长的数字广告业务和营销服务板块，中短期无商誉减值风险。

全面进入交易场，实现“营+销”效果共振

2021年，蓝色光标持续推进“营+销”战略布局，布局抖音电商、腾讯私域、跨境电商等领域，全面进入交易场，为客户提供“营+销”的全链路推广服务，实现以营促销、以销带营，为客户创造更多价值。

围绕持续服务的游戏、汽车、互联网及应用、电子商务、高科技产品、消费品、房地产、金融八大行业顶级客户，蓝色光标不断尝试营+销结合，提供从创意、制作再到传播及后续的销售等方面的服务，基本满足客户在营销链条上的一切需求。其中，蓝色光标与洽洽食品共同实践了葵珍品牌的营+销，整合联动包括京东、抖音在内的多个平台，在精细化运营、店铺自播、达人与社群分销、会员运营等方向不断寻求突破。在2021年“京东11.11全球好物节”当天，葵珍主推品在坚果炒货类目POP商家成交量位居前列，销售额同比增长近150倍。从整合营销全链路推广到与最终销售结果建立关联的模式，蓝色光标将进一步构建新的服务能力，拓宽公司盈利模式。

除了为品牌客户量身定制“营+销”及内容电商的结合外，蓝色光标也在深度嵌入供应链的能力，以快速迭代的模式，塑造全新的DTC品牌。2月10日，蓝色光标与全球知名的营养健康解决方案服务商艾兰得达成战略合作，成立合资公司“蓝颜科技LAN+ Tech”。蓝颜科技依托蓝色光标营销力量及资源倾注与艾兰得强大供应链优势结合，“营+销”能力在短期内形成起势效应：专注于可吸收的胶原蛋白护肤品牌人源活力完成多渠道销售布局；全新孵化的为年轻人提供高颜值功能性DTC品牌悦初颜已进入测试上新阶段；蓝颜科技新品中心探索与推动达人商业化生态构建，10余款营养健康新品将在上半年陆续推向市场。

随着达人行业逐步规范化，蓝颜科技持续探索与推动达人商业化生态构建，目前与部分头部机构的深度战略合作已开启；依托海内外快速发展的内容电商平台和全球供应链体系，打造出基于内容电商的国际营养保健品牌，如Aland、AlandV、Vitplus等品牌均已在多个国家开展业务。

布局新赛道，构建元宇宙“人货场”

对于具备“创意+科技”基因的蓝色光标来说，元宇宙是改变未来的大产业，公司2021年全力投入元宇宙布局，与阿里达摩院、百度希壤等行业顶尖伙伴达成战略合作关系，并迅速完成组织架构调整和专业团队的搭建。如今，围绕元宇宙“人货场”，蓝色光标已经完成全场景业务布局：虚拟人、虚拟物、虚拟场景三条业务赛道并驾齐驱，每条赛道均有自主IP、技术产品、定制服务三个板块，形成了交叉支撑的业务生态全景。

在虚拟人侧，通过聚焦内容的创作生产和基于内容的运营，再结合新技术能力，蓝色光标发布了国风数字虚拟人“苏小妹”、虚拟音乐人K，构建了虚拟IP矩阵。值得关注的是，苏小妹登台2022年北京卫视春晚，用虚拟人物的方式，为北京卫视春晚增加了跨次元的国风科幻色彩，并以高达71.81%的投票率位列最期待节目第一名；在数字人领域，蓝色光标发布了真人数字分身驱动平台“分身有术”，为各行各业各领域关键人，提供基于“分享”场景下的低成本、高效率、超写真的解决方案，目前已开始为商业客户提供服务。

在虚拟物品侧，蓝色光标上线了自有数字艺术品发行平台MEME，并发行【预见ME】创世徽章项目，搭建元宇宙的数字资产枢纽，成立BlueX区块链实验室与UDA数字艺术家联盟，连接品牌、内容创作者和数字艺术家，为用户提供前所未有的数字藏品交互体验。

在虚拟场景方面，“蓝宇宙”入驻百度希壤，成为国内首个“元宇宙营销空间”，入驻初期就吸引5家品牌入驻，获得110万用户围观体验。未来随着百度希壤版本的不断更新，蓝宇宙将陆续开放玩家任务系统、积分兑换神秘礼品、提供站内跳转购买等新功能，为品牌及消费者在元宇宙时代建立全新互动连接。此外，由蓝色光标投资的BlueBox xR Studios虚拟拍摄影棚也于4月正式开棚，将为客户提供符合“好莱坞电影xR虚拟拍摄标准”的广告电视虚拟拍摄、xR虚拟发布会、xR虚拟舞台、xR虚拟演播厅等全球领先的虚拟现实综合解决方案。

根据2021年年报数据，蓝色光标现金及现金等价物余额为26.78亿元，叠加12.74亿金融类投资资金，充足的货币资金储备和现金流，为蓝色光标加码营销技术投入，完善“营+销”全链条业务布局，探索元宇宙等新业务奠定了坚实的基础。自2015年起，蓝色光标累计研发投入7.28亿元，2021年新业务投入约1亿元，先后投资了当红齐天、齐乐无穷、暗物智能、宙宇科技、子非影人、大蓝科技、蓝颜科技等企业，共创营+销和元宇宙生态。值得关注的是，目前蓝色光标元宇宙业务已有过千万营收，未来随着消费级元宇宙应用的逐步落地，将加速推动蓝色光标营销模式的虚实融合，成为新的增长引擎。

年报发布同日，蓝色光标公布了2022年一季度业绩报告，受疫情冲击、海外公司业务出表和限制性股票成本摊销等影响，一季度收入增速放缓，实现营业收入77.82亿元，归母扣非净利润1.19亿元。“2022年是蓝色光标开启新战略元年，当下的利润波动不会动摇我们持续投入新业务、践行新战略的决心。”蓝色光标CEO潘飞在致投资人的一封信中表示，“相信新一轮的战略投入与实践，会让蓝色光标奔向更加广阔的蔚蓝星海！”随着在营+销和元宇宙新赛道上的突破性不断扩大，蓝色光标营收将迈向稳健的增长模式，改变传统代理公司商业模式的同时，实现在元宇宙时代的真正蜕变。