研发还投不投？甘李药业谈后集采时代的胰岛素规划

《科创板日报》（上海，记者 金小莫）讯，胰岛素国采后，有投资人士认为，虽然国产胰岛素得以放量，但总体来看，该品类已“看点不足”。日前，甘李药业副总经理孙程则在第十四届中国医药战略大会上称，不因外在的政策变化而影响到自己的坚持，“胰岛素市场将进入精耕细作”时代”。

他同时透露，目前甘李药业正在抓几大任务：一是进一步确保上游产业链自产可控，降低成本，包括原料药自产、相关耗材包材的质量升级等；二是扩大销售市场，包括基层市场以及海外市场；三是继续加大研发投入，布局全产品线。

孙程说，全产品线的布局有利于企业发展出更丰富的利润点，以应对未来可能出现的政策变化。

“在胰岛素国采在正式执行之前，我们和政策层反复沟通了约一年半的时间，最终在国采中实现全部中标。”孙程介绍称。

11月26日，胰岛素国采落下帷幕，中选品种平均降幅48.75%，最高降幅73.76%。其中甘李药业是此次集采最大赢家，旗下六款产品全线高顺位中标，其中有3款产品均以第一顺位中选，分别为精蛋白人胰岛素混合注射液（30R）、甘精胰岛素和门冬胰岛素，中标的价格分别为17.89元、19.98元和48.71元，降价幅度分别达到64%、72%和63%。

此前，《科创板日报》记者在与业内交流时获悉，甘李药业给出的报价已低于行业的普遍预期，平均降幅高达65.33%，被指“不按套路出牌”。

对此，孙程介绍称，甘李药业的产业化能力较强，在发酵罐、培养基、纯化介质等核心耗材上已实现了高国产化率，因此“有底气报出低价”。此外，他认为借助集采优势，甘李药业可获得市场销售额的大幅提升，特别是，“希望能够加速行业替代”。

因此，他表示，胰岛素国采后，甘李药业不仅不没有对销售人员进行裁员，反而会再扩招一倍的营销人员，以加强对基层市场的覆盖。

此前，甘李药业的胰岛素产品平均仅占国内市场总份额的13%。

孙程还透露称，甘李药业正在推进精胰岛素、门冬胰岛素、赖脯胰岛素三款产品，目前正在申报FDA认证，并在海外进行临床试验，“这个综合国采对我们的收入端造成的一些压力。”

《科创板日报》记者还注意到，12月10日，甘李药业公告称，自主研发的新药GZR18已在中国开启双盲、随机、安慰剂对照、剂量递增的临床I期试验，并完成首例患者给药。该药是一款长效胰高血糖素样肽1（GLP-1）受体激动剂类药物，每周注射一次，具有治疗2型糖尿病、肥胖及超重的潜力。

孙程表示，甘李药业仍会坚持研发投入，保证不断会有新产品推出，“不会因为政策变化而影响自己的坚持”。据孙程，目前，甘李药业约有50亿元的现金流储备，再结合企业在资本市场募集到的资金，甘李药业“子弹充沛”。孙程称。